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擴店數量遠超無印良品,“被指抄襲”的名創優品擬IPO

來源:港股解碼 發布時間:2019年06月28日

在電商高速發展的今天,以“新時代十元店”火熱的名創優品,熱鬧了大街小巷。

成立于2013年的名創優品與2005年就進入中國、至今只有200多家門店的無印良品相比,發展勢頭猛進。按照名創優品全球聯合創始人兼首席執行官葉國富披露的數據,在2018年,名創優品在全球79個國家和地區開設了3500多家門店,營收170億元,員工突破30000人。

彭博報道稱,零售品牌名創優品正在策劃IPO,或將籌資約10億美元,交易地點可能會在香港或美國進行。

對此,名創優品方面給出的表態是“早在2018年1月15日舉辦的品牌戰略大會上就正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。”

名創優品曾在大會上表示,希望通過向社會公開募股,增加名創優品籌集資金的渠道,從而為名創優品全球業務的擴張提供強有力的資本支持。同時通過啟動股權激勵項目,激發員工創造力并產生歸屬感。


零售擴張速度驚人


成立六年來的名創優品,以令人驚嘆的速度進行著全球的擴張。靠著高密度的門店展示,在沒花一分錢廣告的同時,店面席卷各地,成為零售行業的奇跡。

當前名創優品在全國已有3600多家門店,分布在美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區開業。每月以平均80-100家的開店速度擴張。也正是這亮眼的表現,吸引了不少風投的注意。

隨著市場價值被挖掘出來后,一些“十元店”品牌也開始受到資本的青睞。2018年名創優品與騰訊、高瓴資本簽署一筆合共10億元人民幣的戰略投資協議。這也是名創優品自成立以來首次引入外部資本。

盡管名創優品在短期內開店迅猛,但發展過程并未依靠任何外部資金,而是有著自己所創造的現金流。

名創優品采用“投資型加盟”的模式,在短期內快速開店布局。“投資型加盟”的擴張模式,即加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修以及首筆鋪貨的貨款,而剩下的都交給名創優品。

名創優品負責門店營運、員工聘用、商品配送等。加盟商的收益就是每天營額38%的全部毛利潤。這使得名創優品總部能夠輕資產運作,蛻化為一家供應鏈公司,負責產品設計、系統開發和人員培訓。這樣的做法使其能夠短期內迅速做大規模,從而能夠進一步集中采購和打造集約化供應鏈。


相比無印良品,名創優品是成功的


大環境的變化是造成行業承壓的原因之一,雖然主打價格低廉的商品,但整體市場環境的壓力已經讓“十元店”感受到了寒意。無印良品也是如此。一季度財報顯示,2019年6月,中國內地市場銷售額跌幅達到3.9%,而這已經是無印良品連續5個財年營業收入下滑的狀態。

從東南亞市場來看,2018年第四季度利潤為64.77億日元,僅增長1.1%,而此前三個季度是36.6%、23.8%、23.3%。不管是中國區銷售,還是東南亞市場,無印良品似乎已經疲軟,甚至份額在逐漸萎縮。

實際上,無印良品早在2017年就開始在中國市場遭遇增長困境,營收從同比增長超過20%到變成增幅為負。

而就在無印良品公布最新財報的前后,6月10日,以“故宮彩妝”、“故宮睡衣”、“故宮火鍋”、“故宮咖啡”火爆網絡的故宮博物院迎來了新的合作伙伴——名創優品。雙方宣布在生活百貨、文具、飾品等7大品類聯合開發多達159款產品。

如果根據官方介紹,名創優品是由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富在東京共同創辦日本設計師品牌,不過在中國,它卻被不少用戶稱之為“十元店”山寨品牌。


論產品,名創優品山寨版遭質疑


2018年年初,名創優品宣布啟動IPO,但隨后就深陷“名創優品搶注NOME商標”一事,不僅鬧得沸沸揚揚,還引發了NOME商標擁有者諾米家居的反擊。不過此次已經不是第一次傳出名創優品抄襲。

據企查查顯示,名創優品曾經的品牌代理商廣東葆揚投資管理有限公司(目前已注銷)所涉及的65個法律訴訟里,涉及侵害外觀設計專利權糾紛20個、侵害商標權糾紛4個、侵害作品信息網絡傳播權糾紛19個。

當前,名創優品依靠“高性價比”的模式雖然仍有較大拓展空間,但并不能夠保證這樣的方法長久有效。作為公司長遠的發展方向,想要在未來有所突破,名創優品還需要找到新的策略,而這樣的策略可能是無印良品實體酒店模式,也可能是自己獨特的營銷策略,但一定不是產品上的抄襲。

顯然,名創優品上市之路,將會面臨很大的考驗。



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